“一万元，我们结婚吧！”冲着媒体上这句充满诱惑力的广告词，不少市民动了买房的心思。
这是开发商实施低首付促销的一种策略，看起来很有吸引力。不过业内人士提醒，购房者在享受到实惠的同时，一定要擦亮眼睛。
也有业内人士称，美国的房贷危机，就是由于低首付引发购房者断供，继而引发的危机。而断供的问题，在深圳楼市也已出现。
【现象】低首付让购房者心动
“一万元，我们结婚吧！”冲着媒体上这句广告词，9月30日，刘先生到了鑫苑景园项目售楼部。
刘先生有朋友住在鑫苑名家，去他们社区看过后，刘先生就对鑫苑的房子留下了深刻的印象，但作为80后，因为钱包不鼓的原因，让他对鑫苑的房子动心了多次，却没有行动。
年底前要结婚的刘先生到鑫苑景园之前，也看过不少楼盘，中意的也有，但他说，冲着低首付的优惠，鑫苑的品牌，景园所处医学院的优越位置，一定要来看一看。
令刘先生有些吃惊的是，鑫苑景园的售楼小姐在推介完房子后，并没有催促他签购房合同，而是向他详细解释，一万元，我们结婚吧！是指男女双方第一个月先出5%的首付，以景园主打户型75平方米的两房来说，总价约40万元。男女双方每人各出一万元，订下房子，然后每个月都必须还5%的首付，4个月内把20%的首付付清。
考虑了两天后，刘先生在景园订下了一套房子。
【疑问】赢市场靠低首付？
鑫苑景园的低首付活动是9月1日推出的，据负责人河南鑫苑置业有限公司副总经理沈宏强介绍，鑫苑景园8月份卖了150套房，推出低首付活动后，9月份卖了190多套，已经得到了市场认可。
沈宏强说，推出低首付的主要是鑫苑景园的婚房，公司做过详细的市场调查，购买婚房的群体年纪较轻，收入相对低一些，尽管房子和婚姻并无必然的联系，但是大多数即将迈入婚姻殿堂的人，还是不自觉地把买房作为结婚的先决条件。为了让更多相爱的人有个理想的家，鑫苑景园推出了低首付活动，目前来看，市场反映很好。
鑫苑景园的房子卖得好，功劳恐怕不能都算到低首付头上。
刘先生说，郑州其他楼盘也有低首付，有些条件比鑫苑还优惠。但是感觉还是鑫苑这样的大公司比较可靠，我天天上班路过景园，看到房子一天一个样，心里很踏实。而某些楼盘，十天半个月也没有变化，我很担心它们会成为“烂尾楼”。
【提醒】擦亮眼睛再“埋单”
正如刘先生所说，低首付并非鑫苑景园的首创，从媒体报道看，低首付发轫于北京，目前在全国各地已初具规模。今年年初，郑州部分楼盘也出现了低首付。
曾有业内人士称，美国的房贷危机，就是由于低首付引发购房者断供，继而引发的危机。而断供的问题，在深圳楼市也已出现。
河南王牌企划公司董事长上官同君提醒购房者，现在开发商普遍缺钱，不能排除个别房地产公司为了获得资金，使出浑身解数获得银行的按揭贷款，甚至会出现“假按揭”来骗取银行贷款。这样最终倒霉的还是购房者，因为你还不起房贷，房子要被收回。
但鑫苑的低首付，上官同君表示认可。他说，鑫苑作为河南第一家地产业上市公司，资金实力雄厚，近期地产业不景气，但鑫苑的销售情况很好，用低首付这样的营销手段是“锦上添花”。
恒辉企划公司的陈健作为业内人士，长期研究鑫苑的发展模式。陈健分析说，鑫苑景园项目的低首付婚房，是一种市场细分，对了特定群体的胃口，把几天内要付的20%首付分为4个月，缓解了年轻人的购房压力，因为不少人买房是要去借钱的，而借钱需要一个过程。
对此，沈宏强也表示，在推出低首付活动前，公司已考虑到这些因素，并设置了两道“防火墙”，一是提示购房者，要有买房的实力。二是借助银行的专业能力，严格审查购房者的经济收入情况，排除一些因头脑发热而不顾自身实际情况的购房者。
