承诺保值，降价补差。是做秀还是噱头？如果您是购房者，听此承诺，是否相信真此好事？答案是实实在在的“有”。近日，汉飞置业对所有购买汉飞·金沙国际的客户做出保值的承诺，若因市场原因或自身问题导致房价下降，则由开发商向购房者补偿差价。此举有如一石击起千层浪，一举引来万人惊。
     笔者混迹于地产多年，对郑州楼市的各种活动，不说皆已看穿，也是难引我兴。而此次汉飞置业的惊举，不由得笔者深思，承诺的背后，是千钧的责任，定要一探究竟。
     沿金水路西行，望紫荆山，看人民公园，一条路承载着郑州的形象。至沙口路右转，都市的繁忙与喧嚣瞬间切换为生活的闲适与宁静，虽然有些沧桑，但正是这些沧桑，见证着铁路为郑州带来的一个又一个奇迹。如今，历史又赋予了沙口路又一个重任——市内快速通道。
     在金水路、沙口路这个历史交汇点上，诞生了“金沙国际”这个响亮的名字。
     才进沙口路，是一个意外的街心公园，近万平方米，实是难得，问路人，笑答：金沙公园。不言而喻，汉飞所建，禁不住对金沙国际多了几分好感。虽已深秋，仍绿意绚烂，如桃花源一般，人犬相戏，黄发垂髫，怡然自乐。公园北边，是一个气派的售房部，外面悬挂的条幅吸引了笔者的注意，3980起！这可是不折不扣的市中心啊，真是这个价？
     进得售房部，接待笔者的是位女孩，一身职业装，美丽干练。笔者虽混迹于地产多年，但一直苦于馕中羞涩，仍属无房一族，今天索性做一个看房的客户吧。
     想及此，笔者打消了找朋友叙旧的念头，开口直问：“降价补差是真的吗？我就冲这个来的。3980能买到吗？”
     女孩笑了：“您相信我吗？您相信汉飞吗？写到合同里您总该信吧！”未及笔者开口，女孩一个微笑：“请这边来，请坐！我姓马，您叫我璐璐吧。”
     才坐定，一杯香茶就飘然而至。
     “人们都说沙口路不好，你们怎么在这开发项目？”我一个近似责难的问话。
     “呵呵，俗话说，十年河东，十年河西，谁又敢说没有十年金水路，十年沙口路呢。您也知道，沙口路作为郑州市内快速路，规划60米宽，高架工程马上就要动工了，这难道比不上金水路吗？在北京、上海这样的大城市里，地铁修到哪里，哪里的地价就倍增，十年沙口路马上就要来了，我们为什么不选择这里。沙口路也有曾经的辉煌，这里有大量的居民，他们为郑州的建设忙碌了一辈子，他们的青春挥洒在这里，他们的孩子在这里度过了欢乐的童年，他们对这里怀有深厚的感情和留恋，他们对这里有无限的憧憬。他们不该敬重吗，现在，我们要帮他们圆这个美好的梦，并且我相信我们的项目会提升这个区域的城市品位，让这个区域从此崛起于郑州……”
     听着女孩家常般娓娓道来，笔者不由得开始享受这种感觉。
    “去工地看看吧，我看已经建到十几层了，只看沙盘也没感觉。”我提出到工地实地考察。
    “您稍等，我去拿安全帽。”
     来到工地，女孩边走边说：“整个地块近似于圆形，有近八万平方米，我们规划了33万平方米的房子，一共21栋楼，28到30层，有住宅、商业，公寓，绿化率能达到40%，景观是香港贝尔高林公司设计，讲求空间感，艺术感，参与性，不过现在我们看不到，您可以想象一下，曲径通幽，豁然开朗，中西相融，古今相通，南北相会，置身其中的感觉。先生您看，那边要建一个篮球场，那边是网球场，再有那边，有三个羽毛球场，这里还有一个足球场，再往前走是一个极限运动场，那边还有儿童游戏场、健身区、幼儿园、会所，整个社区的主题就是运动。先生您喜欢体育吗？现在一期我们开工了六栋楼，600多套，全部是住宅，面积66－153平方米的两房和三房，我们有一个明显的优势，每户的阳台都是赠送的。还有，现在我们看不到的，高档墙砖，外墙保温，高档门窗。不知道先生看到我们楼房的一个特点没有，一栋楼只有一个单元，每层四户，这样可以保证每户至少两个采光面，当然，这样景观、通光效果也非常好。我们现在的均价是4480，当然，3980的房子有，就是位置差点。先生，您现在买房，我们送您一个壁挂炉，价值5000。”笔者沉醉于女孩这种慢慢的感觉，始终不愿打断女孩的讲话。
     “在销售上，我们与其它楼盘最大的不同，就是不排号，不认筹，更不提交一万抵两万，买房送装修基金等等。从9月19日售楼部对外开放，9月29日提出阳光销售，公开选房，到10月16日提出诺保值，降价补差，这种推广速度，许多业内人士也很佩服。售房部天天开门，我们不能让客户必须在规定的时间内选房，要给客户优惠，就实实在在的落在价格上。我们向客户承诺降价补差，有人说我们是做秀，在郑州地产界，有几家公司敢如此大胆。我们就是敢为人先，这是基于我们对项目品质的自信，更是我们公司品牌实力的体现，对客户负责任的体现。”
      “这还是企业理念的深刻体现！”我补充到。
       “当然。我们要打消客户所有的疑虑，让客户放心买房。我们这样做，也是为同行做个表率，我们对市场充满信心，希望同行、客户也对市场充满信心。我们以真诚对待客户，相信会换来客户的信任……”
        返回售房部，笔者不忍再装客户，只好“坦白交待”：“其实我不是客户，我与你们副总经理尚总私交甚好，因此也与汉飞颇有渊源。我知道汉飞集团总部在武汉，实力雄厚，年开发量超过100万平方米。郑州汉飞之前开发的城市花园口碑就不错，金沙国际因为品质卓越被全国高科技建筑建材产业化委员会评定为‘全国绿色健康住宅典范’，品牌价值高达4.77亿，也因此荣获《中国房地产报》、北京名牌评估机构、新浪网联合评出的‘中国房地产品牌价值楼盘30强’、‘中部区域领导品牌’两项荣誉。这可不是一般项目所能得到的。”
      本以为女孩知我不是客户会不高兴，不想女孩真诚一笑：“很荣幸接待尚总的朋友。您知道的比我知道的还多呢。”
     “哪里，你可比我讲的好听多了。你们尚总常说市场好的时候积累财力，市场不好的时候积累能力，我看现在汉飞是财力能力都有了，何愁做不出好项目。不能再耽误你工作，我得走了，今天学到很多知识，谢谢你。你已经把我说服了，说不定，我真会在这里买套房子。”
    “谢谢您！那您慢走，近几天我们要开盘，另外周六还会举办一场家装购房方面的公益活动，希望您多多关注。”女孩送我至售房部门外。
      走出售房部，感觉浑身轻松。有这么好的项目，这么负责任的开发商，有降价补差的保证，还等什么呢，是该买套房子了。