【执著牛 张子玖】

    郑州永恒投资控股公司远大理想城项目总经理。2000年毕业于河南财经学院房地产系，1999年9月就职于上海策源。房地产专业出身的张子玖，开口就谈政策，“改善性住房，没有具体操作措施”，让人遗憾！

【牛人论道】

生存第一，不活下来，就没希望。

【不怕挑战】为“理想”而跳槽

    今年7月，张子玖顶住市场的压力，接手远大理想城项目

    中国房地产的10年黄金时代，张子玖赶上了9年。

    远大理想城矗立在郑州市东南方，位于郑州市航海东路，是一个76万平方米的顶级大盘。在郑州楼市进入冷市时，远大理想城却保持着良好的销售态势：2008年6月A2组团热销70%，且价格不菲。

    有人说，远大理想城热销“沾”了东南风水宝地的“光”，但也有业内人士说，再好的风水，如果没有好的产品，消费者也不会买账。那么，在购房者消费观念日趋理性的今天，远大理想城是如何打动人心的呢？张子玖有话说。

    郑州东南区域被称为市区面积最大的“绿色海洋”，同时，这里的高端生活配套设施也很丰富，高尔夫球场、航海体育场，还有很多的公园，区域居住舒适度日渐显现。这里的人居环境在郑州首屈一指，无论是自然景观还是再造景观，都给这个区域带来了无限的绿意和生机，是郑州不可多得的宜居之地。

【坚定信心】好产品打动市场

    “有了硬件的投入，销售就不会不好。”张子玖胸有成竹地说

    张子玖到远大后，迎接他的挑战不小，土地、钢材、水泥等价格大幅上涨，加之信贷紧缩、利率不断上调等，直接抬高了房产开发成本，整个市场观望情绪浓厚。

    而远大理想城作为东南区域品质大盘，绿化、景观、建筑、户型设计等都是超前的。可项目却以踏实、稳健的价格面市，俨然成为当前市场上高性价比楼盘的经典旗帜。能做到这一点，张子玖说，这得益于公司决策层不贪婪，对利润期望值不高。

    张子玖对远大理想城未来的销售很是看好。他说，在后期的产品设计和景观改造上，公司又投入巨资，使后期的产品更好地贴合人们现在的需求。花更少的钱得到更好的产品；用最经济的投入，得到更好的户型和环境。“有了这些硬件的投入，我们的产品销售就不会不好。”张子玖胸有成竹地说。

【对话】

    东方地产：2008年，印象最深的是什么？

    张子玖：中国股市给我印象最深，当大盘从六千点跌到四千点时，行话叫“拦腰斩”，很多股民都进去抄底，结果大盘继续下行。这是违背规律的现象，但确实发生了，这给人留下了深刻的印象，从一个侧面也反映出人们的心理是盲从的。

东方地产：负责的楼盘销量如何？明年走势如何？

    张子玖：整体来看，成绩不错，这个月已经卖了60多套，为应对较冷的市场，公司从10月份，就开始团购了，现在看，效果很不错。积累了一部分资金，远大理想城房价不会再有大幅度的下降，因为公司目前的现金流足够“过冬”。

    而影响房价走势的不仅是市场的需求，而且是成本、需求、宏观经济、政府政策等诸多因素的综合交叉作用。所以房价要下调很难。

    对房地产的前景，我非常看好，但对明年的短期走势不是很看好，公司目前是按最坏情况进行准备的，有比较充裕的资金储备。

    当前形势下，开发商最需要做的就是练好内功，提升产品的品质和性价比。好的产品永远是市场的热点。这一点公司上上下下都非常坚信，也是公司一贯追求的目标。

    对于目前不少开发商打折、降价，甚至出现业内相互残杀的现象，我不赞同。一个好的企业应该专注于产品的品质研发，而不是打价格战。如果靠降价来卖房的话，我想这个企业的路是走不远的。地产企业的营销模式是建立在产品市场基础上的。企业必须把营销与产品市场相结合，让产品市场有更好的发展。将产品的品质做好，就是最好的营销。

    东方地产：当前利好政策不断出台，为什么还会担心前景？

    张子玖：全世界消费者都有追涨杀跌的毛病，2007年房价高企时，都在抢房。目前房价降了，不少人却在观望。对未来没有信心，是最令人忧虑的。

    除了购房者的观望情绪，信贷政策也是制约楼市发展的因素。地产是个资金密集型行业，银行惜贷卡住了开发商的脖子。

    只有信贷政策到位，购房者信心到位，楼市才能迎来春天，令人高兴的是，银行界高层人士已放话，银行的信贷规模明年肯定要放大，但能对地产业有多大的支持力度，如何支持地产业，还需要一段时间的观察。

    宏观形势也是决定楼市走向的一个关键因素。从当前来看，世界经济还没有完全好转，中国经济已和世界经济成为一体，相当一部分收入不错的人，对未来的预期不好，所以推迟买房买车计划。

    虽然中央不断出台关于地产业的利好消息，但不断出台的利好，让观望情绪更浓，因为明天更美好嘛！信贷、观望情绪、宏观形势，这三者的不明朗，让我对明年楼市的短期走势不容乐观。