近年来，作为期房销售必不可少的道具——样板间，已经成为开发商在楼盘营销过程中的重要环节。看到漂亮的样板间，不少购房者停下了脚步，并因此很快缴纳定金甚至签下购房合同。但是，精美的样板间并不等于未来的房子。俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”那么，看样板间看的是什么呢？如何做个理性的购房者呢？

　　【效果解密】

　　高价配饰加特殊设计

　　走进明亮、精致的样板间，很多购房者都会对其浓厚的居家氛围和精致装修心动不已。但据记者了解，大多数开发商打造一个100平方米左右的样板间耗资都在15万元以上，甚至部分达到30万元，而这对于普通购房者而言，基本上是无法做到的。

　　一位业内人士向记者透露：“其实，你看到的整个空间都是通过装修做出来的。有的楼盘样板间仅设计费就要几万元，再加上整体配饰还要上万元。有的样板间仅桌上的台灯就两三千元一个……”据悉，有的开发商为打造100平方米左右的精致样板间，包括搭建外墙、设计和装修材料，至少要40万元，如果是别墅的实体样板间那费用就更高了。“不少漂亮的样板间都是借助了昂贵的高档配饰以达到完美装饰风格，”该人士说，“很多购房者自己装修房子后，抱怨同样的房子却装不出样板间的那种效果也就是这个原因了。”

　　【空间解密】

　　定制家具放大空间

　　“看样板间的时候觉得房子既宽敞又明亮。可等我装修完毕时，却发现比样板间的空间小多了。”家住南区某楼盘的业主赵先生如此表示。对此，建筑师梁燕表示，开发公司的样板间里摆放的家具基本上都是定制产品，要比普通商品“小”一号，而且部分样板间的尺寸要比实际空间大，因此看上去感觉很宽敞。“有的开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将面积做得大些，这经常被运用到小户型样板间，这样，不仅使面积扩大，而且高度也会增加。近几年推出的不少小户型公摊面积较大，如果按照套内面积制作样板间可能会影响展示效果，况且一般购房者不可能看样板间时对照建筑图纸实地丈量。除此之外，一些开发商往往使用高亮度照明灯，并打通一些墙体，做成开放式厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。”梁燕表示。

　　梁燕称，样板间里几乎不配家电，有的也就是把平板电视、空调或烤箱摆上，其他的像洗衣机、电冰箱、热水器等家电基本都没有，这样看上去就会宽敞些。购房者在安置家具时，才会猛然发觉房间比当时看到的似乎小了许多。

　　【律师支招】

　　购房时约定好，以免维权被动

　　很多购房者在买房前都有意无意将样板间作为交房标准，河南开物律师事务所申继东律师表示，样板间并不等于销售样品，可能与实际住房存在一定差异，但购房者应事先在合同中约定清楚以免维权被动。《商品房销售管理办法》第三十一条规定：“房地产开发企业销售商品房时设置样板房的，应该说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应当与样板房一致。”目前一些开发商在商品房买卖合同后面附补充约定，说明样板间不作为实际房屋销售标准，而是以最终实物为准。消费者在购房时可以提出要求和开发商进行明确约定，今后实际房屋和样板间的差异，可作为购房合同中的“补充条款”给予明确。

　　另外，即使开发商声称装修效果与实体是一致的，消费者也应详细约定相关内容：首先，无论是毛坯房还是精装修房，都要特别清楚地规定房屋的可使用面积和实际高度。其次，对于精装修房还要特别注意：要约定装修使用涂料、地砖、防盗门等设施的品牌、型号、质量、标准；如果开发商配送冰箱、整体衣柜、橱柜、卫浴产品等，要约定好产品的品质、价位或品牌。最后，还要考虑到验收方式以及出现违约如何处理等。