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「成交篇」离千亿房企的目标,还有多远?

2020-01-02 09:46 关键词 : 郑州楼市 
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[摘要] 这一部分还是希望用几个词来总结一下市场的成交情况,虽然不能完全概括,但也足以说明状况:热盘、清盘、高去化,从未断过观望、抢房、高房价,此起彼伏2019年即将结束,房地产市场整体表现相对平稳,各家房企也是在规模与利润中权衡。国家统计局发...

「成交篇」离千亿房企的目标,还有多远?


这一部分还是希望用几个词来总结一下市场的成交情况,虽然不能完全概括,但也足以说明状况:


热盘、清盘、高去化,从未断过


观望、抢房、高房价,此起彼伏


2019年即将结束,房地产市场整体表现相对平稳,各家房企也是在规模与利润中权衡。


国家统计局发布2019年1—10月份全国房地产开发投资和销售情况,2019年1—10月份,全国房地产开发投资109603亿元,同比增长10.3%;商品房销售面积133251万平方米,同比增长0.1%,销售额124417亿元,增长7.3%,增速加快0.2个百分点;房地产开发企业到位资金145151亿元,同比增长7.0%。


在郑州市场,据不完全统计,2019年前11个月,共计开盘220次,其中单月推盘量最多为6月份,有35个项目推新。平均去化保持在65%左右,而从历月表现来看,整体去化率呈平稳趋势。

「成交篇」离千亿房企的目标,还有多远?

另外,不同楼盘销售模式不同。将近90%的楼盘单次推量在300套以内,或者采用少量多次的形式,每次仅推出100套左右才增加短期的去化,少量项目推盘量在300套以上,这样的方式一是可以增加去化,二也是基于地产低迷行情,有些拿不准的心理,通过合理的安排产品节奏,促使利润最大。

当然,不同区域,市场行情不同,购房者对房源的定位与追捧程度,需求程度也略有不同。


据不完全统计,前三季度,郑州各大房企年度销售目标完成率约在40-70%之间,业绩并不理想,而最后一季度的抢收已成为2019年的重要目标,争夺客户资源,提前抢收,扩充销售业绩,成为各大房企在冲刺阶段的营销手段。


「成交篇」离千亿房企的目标,还有多远?

(数据来源:克而瑞)

年关将近,2020年的销售目标即将出炉,2019年的销售目标完成的如何,对下一年度的推盘计划具有很大的影响,最后的任务完成率对开发商融资,复盘,策略制定是个挑战。


当下完成的目标都将过去,未来及下一年度如何走,我们该如何判断并跟进?


市场行情并不会如开发商所愿,可以为所欲为,市场降温环境下,整体维持稳定状态才是最好的姿态。促销,折扣,特价房,春节特惠等手段的运用,是最后一击的必用手段,也是快速回笼资金的有效方式,加大推盘速度,补充房源,是加快去化理念的运用。


「成交篇」离千亿房企的目标,还有多远?


值得注意的是,今年推出的一些新政策,明年会是在市场上充分发挥作用的时刻,比如下调1年期和5年期的LPR、释放降准信息,加大补贴力度,人才购房优惠等,都将在一定程度上加快房企去化速度,库存将进一步下降。


土地供应的进一步增加,对房企稳定房价,争取利润,加快去化也是有利的,对购房者来说,也会如此。


只不过,年底将至,开发商资金并不宽裕,拿地信心不高,手中所剩的盘和资源就成了他们最大的筹码,如果不放房源,那就是明显的捂盘,明年新一波的涨价潮,就在路上了。


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